“La cara humana de la negociación”: un taller único adaptado a situaciones reales

Career Transitions, Inc., en unión socio estratégica con la consultora internacional CMI International Group, ofrecerá el taller de Negociación II, ”La cara humana de la negociación”, que profundiza los nuevos desarrollos de la metodología de negociación basada en el Proyecto de Negociación de la Universidad de Harvard. Este es la continuación del Modelo de Negociación de la Universidad de Harvard Parte 1. El curso, que se llevará a cabo el 25 y 26 de agosto de en el Centro Internacional de Mercadeo de Guaynabo, se enfoca, especialmente, en la comunicación, relación y sus repercusiones sobre los demás elementos del sistema. Es un taller muy dinámico que recoge todos los conceptos aprendidos de la metodología y los aplica mediante análisis de casos adaptados a situaciones de la vida real.

Practicará resolución conjunta de problemas, el liderazgo y la capacidad de persuasión, así como las herramientas y los modelos claves para manejar la negociación del cambio.

Aprenderá sobre las habilidades de un negociador, el desarrollo de la capacidad de observación para identificar los signos y variables que deben ser atendidos.

Conocerá cómo explorar y conocer las bases de las diferencias. Practicar técnicas para ser empático, aprender a formular preguntas, conocer los diferentes estilos de percibir la realidad de las personas y cómo manejar las diferencias.

Saber identificar cuáles son las claves para generar un clima de credibilidad y confianza. El taller de Negociación II, ”La cara humana de la negociación’ se ofrece por una semana en la Universidad de Harvard y es por medio de CMI International que Career Transitions Inc. tiene la oportunidad de traer el taller a Puerto Rico en español para beneficio de los puertorriqueños. Parte de la estrategia de la compañía puertorriqueña, Career Transitions, Inc., es desarrollar a los profesionales en distintas destrezas, como lo es la negociación, un concepto fundamental para ser exitoso tanto en su carrera profesional como en todos los aspectos de la vida.

El curso es para el público en general, tiene una duración de dos días e incluye desayuno y almuerzo. El instructor es Gustavo Biassotti, director de CMI International Group. Es requisito que los participantes hayan tomado el curso de Negociación I: ”Teoría y herramientas del Proyecto de Negociación de Harvard”.